加薪一直是職業(yè)人心中的結(jié)，如何提，提多少，都需要仔細(xì)計(jì)量。提好了，皆大歡喜。要是不好，反會(huì)招致領(lǐng)導(dǎo)的不滿，日子更為難過(guò)。根據(jù)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，89%的職業(yè)人在加薪問(wèn)題上僅僅想到了自己，思考如何開口，開口該說(shuō)些什么，恰恰忽略了給你們?cè)黾有匠甑娜恕习鍖?duì)你們的看法。
案例：
TRAY在企業(yè)電子商務(wù)部也有兩年半的時(shí)間了，雖說(shuō)自己好像也沒有給企業(yè)做出什么大的貢獻(xiàn)，但也算是兢兢業(yè)業(yè)。除了一開始在試用期過(guò)后提升了一次薪資后就沒有動(dòng)靜，眼看一年又快過(guò)去了，TRAY終于是鼓足勇氣向老板開口要求加薪。結(jié)果是加薪的結(jié)果沒有達(dá)到，卻老板將了一軍。原來(lái)商務(wù)部門對(duì)于公司而言是成本中心，公司對(duì)其沒有發(fā)展的計(jì)劃，老板也正是在考慮下一年度要不要繼續(xù)存在這個(gè)部門，TRAY的加薪要求反而加速了撤銷部門的決定，因此加薪計(jì)劃落空。
分析：
對(duì)于加薪問(wèn)題，老板與直屬上司的意志占主導(dǎo)地位，因此適當(dāng)?shù)牟捎媚嫦蛩季S的方式，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中首先需要掌握的是老板對(duì)你的態(tài)度。我們可以從這樣幾個(gè)方面來(lái)洞察老板對(duì)你的認(rèn)可度。 選擇一個(gè)時(shí)機(jī)跟老板進(jìn)行一次對(duì)話。
第一，可以問(wèn)一下公司的年度計(jì)劃，明年有什么發(fā)展舉措，對(duì)自己有什么期望和要求；
第二，詢問(wèn)老板對(duì)自己一年的工作的結(jié)果有什么看法和批評(píng)建議
第三，弄清老板對(duì)公司今年的工作狀況是什么態(tài)度。
第四，了解老板對(duì)公司的業(yè)績(jī)情況怎么看
第五，詢問(wèn)老板對(duì)誰(shuí)的表現(xiàn)最滿意，告訴他自己很有發(fā)展的危機(jī)感，希望老板能夠推薦學(xué)習(xí)的榜樣。
綜合六點(diǎn)老板的看法其實(shí)就是向他尋求他對(duì)你的認(rèn)可信息�？射J職業(yè)顧問(wèn)認(rèn)為通過(guò)以上五個(gè)問(wèn)題可以得到這樣的五個(gè)信息。
一，對(duì)自身的希望和要求，說(shuō)明你對(duì)公司而言還是很有價(jià)值的。
二，是看老板對(duì)你的工作是否滿意，有哪些還是需要提高和改進(jìn)。
三，弄清老板對(duì)公司新的一年的工作部署，了解你將要承擔(dān)的職責(zé)，是提升還是降低。
四，如果是企業(yè)的非核心部門，那么要了解作為企業(yè)成本的你是否可以為企業(yè)的核心做出貢獻(xiàn)，對(duì) 于企業(yè)而言你的不可或缺是在哪里。
五，知道老板欣賞的人，可以看到你與其的差距
了解這些信息后可以知道你跟老板心中天平的差距，加薪是否有戲。
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，想要順利達(dá)到加薪的目的，首先要摸準(zhǔn)老板的心思，了解他對(duì)你的看法，你的所做他是否滿意，為能否加薪打個(gè)底，在此基礎(chǔ)上再運(yùn)用一些技巧讓加薪心想事成。 |
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