當(dāng)被“獵頭”盯上時，該不該“跳”？
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| 發(fā)表時間：2007/1/8 瀏覽 1482 次 |
保險業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個笑話：一名與營銷副總監(jiān)不和的保險代理人決定次日跳槽，為解心頭之恨，他臨行前羞辱了一把副總監(jiān)。第二天，他意氣風(fēng)發(fā)地趕到新保險公司報到，當(dāng)他敲開這家公司營銷總監(jiān)辦公室的門時愣住了，坐在總監(jiān)位置上的正是昨日被他羞辱了的那位副總監(jiān)。
笑話歸笑話，“獵頭”風(fēng)之盛由此可見一斑，那么業(yè)內(nèi)人士又是如何看待這“跳”、“挖”之舉呢？
反對者：以背叛開始，必以背叛結(jié)束
“跳槽就一定好嗎？首先是適應(yīng)新公司的問題，你能融入新公司的企業(yè)文化嗎？你能有效的褪去原來公司留給你的烙印嗎？”面對記者的提問，由平安保險公司被“獵頭”到一家人壽保險公司的張女士深有感觸，她說，這個局面并不容易打開。實際上，公司對挖來的人一般注重的是短期價值。公司為兼顧長期利益，是否一直會看好你，就值得懷疑了。
在張女士看來，主動被“獵”將面臨幾個方面的拷問�！澳隳苡卸啻蟮陌l(fā)展空間？”張女士介紹說，“獵頭”者大多是外資或帶有外資背景的保險公司，這些公司寧可從香港、臺灣等地區(qū)“空降”人才，也不愿讓本地人充任一把手，這就制約了一些跳槽人的發(fā)展空間。
其次你是否對得起你的客戶？張女士認(rèn)為做保險首先是做人，一些做得好的代理人可能有上千個客戶，被你“獵頭”意味著這些客戶的保單就成了孤兒保單，誰為他們提供后續(xù)服務(wù)？因此，你被“獵頭”就是拋棄客戶，損失的還有自己的品牌、自己的誠信度。
另外，一個保險公司要培養(yǎng)自己的骨干，至少需2至4年的時間，公司在此期間花費的各種成本難以估計。你走之后，公司將為處理你的孤兒保單花費巨大的成本，即使這樣，也未必能夠完全服務(wù)好，那么最終損害的是公司的品牌，你是否對得起你的公司？
支持者：可實現(xiàn)客戶、自身、公司利益的價值最大化
“現(xiàn)在這樣很好，保監(jiān)會批設(shè)的保險公司越多，我們今后的選擇機會也越多�！蹦橙藟鄣囊幻麊T工小郝在談及當(dāng)前的“獵頭”風(fēng)時很是興奮，由于營銷業(yè)績突出，已有四家保險公司在“獵取”他了，其中一家甚至承諾：拿著你原來的工資條來，我們雙倍付給你工資，再委任你擔(dān)任營銷部經(jīng)理。
小郝分析說，他準(zhǔn)備接受“獵頭”，無非看中了兩方面：一是新公司提供的職位，這對個人的職業(yè)發(fā)展非常有吸引力；另一個則是新公司提供的高薪，給個人提供的空間也要大得多。
“這種舉動會有損于道德嗎？”對此，小郝輕快地說，“我僅僅是代理人，因此嚴(yán)格意義上我具備獨立的法人資格，與保險公司是合作關(guān)系，我們只是在選擇更合適的合作伙伴公司而已，所以我不覺得存在什么道德問題�！�
對整個行業(yè)有好處嗎？記者的疑慮令小郝感到杞人憂天，他認(rèn)真地說：做保險就是要實現(xiàn)客戶、自己、公司三者利益的價值最大化，如果有這樣一個平臺讓我們施展才華，為什么要拒絕呢？保險人才升遷得快了，錢掙得多了，會帶動保險企業(yè)在競爭中不斷壯大，所以“獵頭”對整個行業(yè)是有好處的。
中立者：走，不反對；來，我們歡迎
“對待人才流動，公司的大門永遠(yuǎn)是敞開的。今天你跳槽了，我們不反對，明天你又回來了，我們同樣歡迎。”說這話的是一家老資格壽險公司的人事行政部負(fù)責(zé)人，他無奈地認(rèn)為：對于“獵頭”，任何人想以任何手段進行封鎖都是不可行的。
在分析“獵頭”風(fēng)形成的內(nèi)因時，這位從事了13年保險業(yè)人事管理的負(fù)責(zé)人點評說，煙臺原有的幾家保險公司從1996年便開始逐步暴露出自身的一些弊端，主要有3個層面：一是主管隊伍年齡的老化和理念的老化；二是管理人員還分為正式員工和非正式員工；三是營銷手段還是以人海戰(zhàn)術(shù)為主。
這使得有些保險公司嘴上大喊要引進人才，但引進之后又不委以重任，使引進人才感到自己的人生價值沒有得到體現(xiàn)。一旦時機成熟，他們必然會義無反顧地另謀發(fā)展。其次是不少大的財產(chǎn)、人壽保險公司，對引進人才“過度開發(fā)”，卻不關(guān)心其前途發(fā)展。而公司在“榨干其血汗”后，又引進新的人才，結(jié)果引發(fā)了“女婿”氣跑“兒子”的現(xiàn)象。
上述兩點最有利于“獵頭”漁翁得利。還有一些保險公司整天說我缺人才，我要人才，其實是篤信“外來的和尚會念經(jīng)”，對本公司現(xiàn)有的人才沒能利用好，等到人才被“獵”才知人才的可貴。
采訪過程中，某財險公司的人力資源部經(jīng)理說，他們的高級管理人員都是從同行業(yè)“摳”來的，但剛剛開業(yè)時間不長，就又有新的公司來他們公司“獵”人了�？磥�，要撫平保險人才“騷動的心”僅靠加薪是難以為繼的。“獵頭”之風(fēng)吹醒了不少人，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，留住自家人才，吸引別家的人才，幾乎已成為各保險公司的共識。 |
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