| 轉(zhuǎn)眼又快到年末了，上班族們又開(kāi)始為要不要找老板談“加薪”而煩惱。
有人拿《大話西游》中的臺(tái)詞調(diào)侃：“加薪嘛，你要你就說(shuō)嘛，你不說(shuō)我怎么知道你要呢？”但是，兩位資深職業(yè)顧問(wèn)卻告訴我們，加薪是一場(chǎng)博弈，絕不只是對(duì)老板“開(kāi)口說(shuō)說(shuō)”那么簡(jiǎn)單。
員工談加薪也講究天時(shí)、地利、人和。天時(shí)就是了解自己企業(yè)的實(shí)際情況，不要在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出要求，地利就是分析自己是否已經(jīng)做出可以加薪的成績(jī)，人和自然是要揣摩老板的心理和作風(fēng)。
專家指出，員工必須要掌握加薪談判時(shí)必備的技巧，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
學(xué)會(huì)找到一個(gè)強(qiáng)而有力的加薪理由
在你分析清楚狀況，認(rèn)為自己適合提出加薪之后，你需要找到一個(gè)強(qiáng)而有力的加薪理由來(lái)幫助自己的愿望達(dá)成現(xiàn)實(shí)。
“我的工作獲得了可喜的成績(jī)�！�
這類加薪理由更多地是適合任職于中小型企業(yè)的員工。為了清晰陳述所取得的實(shí)際成績(jī)，建議在面談加薪之前，先采用電子郵件或書(shū)面報(bào)告的形式向老板提交你的年度個(gè)人工作總結(jié)，詳細(xì)地羅列出你對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，并表達(dá)出加薪的愿望。
“我要承擔(dān)更多的責(zé)任，我要?jiǎng)?chuàng)造更多的價(jià)值�！�
這是一個(gè)現(xiàn)今職場(chǎng)中最常用，也最為容易地使老板接受的理由。
首先，你要詳細(xì)闡述已經(jīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和積累掌握的職業(yè)資源，使老板對(duì)你的個(gè)人價(jià)值感興趣；然后你需要報(bào)告自己規(guī)劃的未來(lái)職業(yè)藍(lán)圖，站在企業(yè)的立場(chǎng)上告訴老板，你如何通過(guò)自己的運(yùn)作及努力來(lái)提升整個(gè)企業(yè)的效益及水準(zhǔn)，使老板認(rèn)為你的加薪確實(shí)物有所值。
加薪談判最忌諱兩大“雷區(qū)”
專家警告，無(wú)論你覺(jué)得自己的功勞有多大，水平有多高，加薪的理由有多充足，有些“雷區(qū)”是絕對(duì)不能碰的。
不要使用出于攀比或純粹個(gè)人目的的加薪理由。
有一些被職業(yè)顧問(wèn)稱之為“最爛的理由”，如：“我的朋友在某公司做我這樣的工作，掙得比我多”、“我聽(tīng)說(shuō)公司的某某某掙得比我多，但是他沒(méi)我干的活多”、“我剛剛買(mǎi)了房子，需要加薪來(lái)支持不菲的月供”等等。
老板對(duì)此會(huì)非常反感，而且可以理直氣壯地回絕：“你可以跳槽去他的公司啊，我們絕不限制你的個(gè)人發(fā)展”、“公司的薪酬制度是嚴(yán)格保密的，你從哪里打聽(tīng)來(lái)的”、“你目前的工資水平，真的適合買(mǎi)如此昂貴的住宅嗎”。
不要以跳槽或辭職來(lái)威脅老板。
任何一家企業(yè)的老板都擁有自己對(duì)于員工的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。這種標(biāo)準(zhǔn)通常不可能在要挾之下妥協(xié)。負(fù)氣要挾只能使老板轉(zhuǎn)變?yōu)榕c你個(gè)人的對(duì)抗較量，對(duì)發(fā)展毫無(wú)益處。
如果你真面臨很有誘惑力的跳槽機(jī)會(huì)，也可以實(shí)事求是地透露給老板，假如老板真的需要你，他一定會(huì)考慮加薪；而如果他無(wú)動(dòng)于衷，那么說(shuō)明你對(duì)于他的企業(yè)可有可無(wú)，即使真的離開(kāi)也不覺(jué)得可惜。
跟老板談加薪，溝通方式要講究智慧
在選定了加薪理由后，最后一步與老板的加薪溝通就變得至關(guān)重要。你要選對(duì)合適的時(shí)間，合適的場(chǎng)合，以及合適的姿態(tài)才能使你的愿望一舉達(dá)成。
選擇老板情緒愉悅、相對(duì)關(guān)注度高的時(shí)間段。
把這句話反過(guò)來(lái)理解，就是千萬(wàn)不要選擇老板心情不好和公司扎堆談加薪的高峰期和老板溝通。
一方面，批準(zhǔn)加薪畢竟是“人”的決定，因此這個(gè)人如果處于情感的消極階段，他可能就不能客觀分析你的要求，拒絕的可能性會(huì)非常大。
另一方面，當(dāng)老板同時(shí)面對(duì)多個(gè)加薪請(qǐng)求時(shí)，對(duì)你個(gè)人的關(guān)注度必然會(huì)相對(duì)減弱。如果你不是絕對(duì)的出類拔萃，很可能會(huì)被忽略或者在反復(fù)的比較中被PK下去。
選擇與老板處事風(fēng)格相符合的場(chǎng)所。
在加薪場(chǎng)所的選擇上，一般沒(méi)有固定的參考標(biāo)準(zhǔn)。你需要充分了解老板的處事風(fēng)格，然后具體情況具體應(yīng)對(duì)。
如果你有一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)刻板、循規(guī)蹈矩的上司，那么提出加薪的地點(diǎn)一定要選在嚴(yán)肅正式的場(chǎng)合，比如老板的辦公室。這樣可以幫助老板認(rèn)真對(duì)待你的加薪請(qǐng)求，也便于你系統(tǒng)匯報(bào)工作和陳述加薪理由。
而假如你有一個(gè)活潑開(kāi)明、相交較深的老板，那么提出加薪的地點(diǎn)則可以考慮選擇在公司聚會(huì)或聯(lián)誼的飯桌上，一句輕松的“我的工資是不是該考慮動(dòng)動(dòng)了”，可以有效緩解加薪話題所營(yíng)造的緊張氛圍，同時(shí)又使老板比較容易接受。
態(tài)度本色，就事論事。
在你張口提出加薪之時(shí)，首先要審視自己的姿態(tài)是否得體。一般說(shuō)來(lái)，需要遵循的一個(gè)原則是“保持本色”。
試想，平日里你是一個(gè)能說(shuō)會(huì)道，熱情開(kāi)朗的人，而面對(duì)老板提出加薪的時(shí)候卻畏畏縮縮，謙卑乞求，那么老板很可能會(huì)質(zhì)疑你是否另有企圖。
此外，申請(qǐng)加薪時(shí)，要對(duì)自己的訴求表達(dá)明確，不要在進(jìn)行了一連串的職業(yè)報(bào)告和陳述之后，幻想讓老板自己悟出要給你加薪。在提出加薪后，如果沒(méi)有立即得到老板的明確 |
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